W psychologii i ekonomii behawioralnej efekt wyposażenia (znany również jako awersja do zbycia i związany ze zwykłym efektem własności w psychologii społecznej) polega na stwierdzeniu, że ludzie są bardziej skłonni zatrzymać przedmiot, który posiadają, niż zdobyć ten sam przedmiot, gdy nie są jego właścicielami. to.
Efekt wyposażenia opisuje, w jaki sposób ludzie cenią przedmioty, które posiadają, bardziej niż gdyby nie należeli do nich. Oznacza to, że sprzedawcy często próbują naliczyć więcej za przedmiot, niż by to kosztowało gdzie indziej.
Ta luka w postrzeganiu wartości nazywana jest efektem wyposażenia. Jeśli posiadamy towar, cenimy go bardziej niż gdybyśmy go nie posiadali. ... Efekt posiadania powoduje tarcia w negocjacjach. Przynajmniej jedna impreza może wydawać się krótka. Gorzej, obaj mogą odejść od stołu.
Efekt kapitałowy - Spadające stopy procentowe mają znaczący wpływ na zyski banku, ponieważ odsetki otrzymane od aktywów nie rekompensują w pełni zwiększonych kosztów związanych z depozytami i długoterminowym finansowaniem. ... Świadczy o tym niższe zainteresowanie napięciem.
Przykład efektu wyposażenia
Jedna osoba otrzymała skrzynkę wina, która była stosunkowo skromna pod względem ceny. ... Ekonomiści behawioralni i naukowcy zajmujący się finansami behawioralnymi wyjaśniają takie rzekomo irracjonalne zachowanie jako wynik pewnego rodzaju uprzedzeń poznawczych, które wypaczają myślenie jednostek.
Zjawisko to nazywane jest efektem wyposażenia, a naukowcy od dawna zastanawiają się, dlaczego występuje i dlaczego rozmiar tego efektu może się tak bardzo różnić w różnych przedmiotach, gdy tak się dzieje. ... Jest to pierwsze badanie, w którym z powodzeniem przewidziano zmienność wielkości efektu w dużym i nowatorskim zestawie elementów.
Podejmując decyzje, ludzie będą pod wpływem różnych semantycznych opisów tego samego problemu i będą mieli różne preferencje dotyczące ryzyka, co nazywa się efektem ramkowania wskazującym, że ludzie podejmują decyzje w oparciu o potencjalną wartość strat i zysków, a nie ostateczny wynik.
4 sposoby na przezwyciężenie efektu wyposażenia
Co to jest odchylenie od zakotwiczenia? Stronniczość kotwicząca występuje, gdy ludzie zbytnio polegają na wcześniejszych informacjach lub pierwszych informacjach, które znajdą podczas podejmowania decyzji. Na przykład, jeśli po raz pierwszy zobaczysz koszulkę, która kosztuje 1200 USD - a następnie zobaczysz drugą, która kosztuje 100 USD - masz skłonność do postrzegania drugiej koszulki jako taniej.
W przypadku pytania 1 dzieci, które zostały opisane jako spokojne, miały o 90% większe prawdopodobieństwo wykazania efektu wyposażenia. W przypadku pytania 2, spokojne dzieci miały 95% większe prawdopodobieństwo wystąpienia efektu, a w przypadku pytania 3, dzieci praworęczne opisane jako ciche miały o 94% większe prawdopodobieństwo wystąpienia tego efektu.
Dofinansowanie to darowizna pieniędzy lub majątku na rzecz organizacji non-profit, która wykorzystuje uzyskany dochód z inwestycji na określony cel. ... Większość darowizn ma na celu utrzymanie kwoty głównej w stanie nienaruszonym, podczas gdy dochód z inwestycji jest przeznaczony na cele charytatywne.
Nikt nie wykazał, że efekt wyposażenia jest irracjonalny w prawdziwym świecie. ... Wydaje się, że ekonomiści behawioralni pokazali, że w pewnych okolicznościach, w których nie ma ryzyka kontrahenta, ludzie nadal będą wykazywać efekt wyposażenia.
Jeszcze bez komentarzy