Oto kilka sztuczek, których używają sprzedawcy detaliczni podczas pozycjonowania swoich produktów:
Sprzedawcy również wykorzystują Twoją nieświadomość, tworząc proste przeszkody w nawigacji. Na przykład ludzie często chodzą do sklepu spożywczego tylko po to, aby kupić pojedynczy produkt, taki jak mleko, ale mleko jest na tyłach sklepu. Musisz przejść i zobaczyć wszystko, zanim złapiesz jeden przedmiot.
Podobnie jak sprzedawcy elektroniki, sklepy spożywcze uciekają się do cen porównawczych, aby konsumenci myśleli, że otrzymują lepszą ofertę niż w rzeczywistości. Umieszczając przedmiot o średniej cenie obok droższego produktu organicznego, kupujący będą myśleć, że zaoszczędzą pieniądze, wybierając tańszy przedmiot.
Jak sprawić, by klienci spędzali więcej czasu i pieniędzy w Twoim sklepie
33% respondentów woli robić zakupy w fizycznych sklepach, ponieważ lubią oglądać fizyczne produkty, dotykać ich i wchodzić z nimi w interakcję, podczas gdy 26% lubi ogólne wrażenia z zakupów, jakie zapewnia fizyczna lokalizacja, a 13% lubi bezpośredniość zakupów w sklepie - w przeciwieństwie do do oczekiwania na dostawę.
Używają psychologii kolorów, aby przekonać cię do wydania.
Może zmienić nastrój, wywołać uczucie, a nawet subtelnie zasugerować jakiś pomysł. ... Inne kolory, które tobą manipulują, to czarny, który kojarzy się z drogimi przedmiotami z wyższej półki, które wydają się ekskluzywne, oraz niebieski, który kojarzy się z zaufaniem i lojalnością.
Ale w prawdziwym świecie musisz ustalić limity, ile wydajesz na ubrania. Według co najmniej jednego planisty finansowego na garderobę powinno wydawać się około pięciu procent miesięcznego wynagrodzenia po opodatkowaniu. Tak więc, jeśli przynosisz do domu 3500 USD po opodatkowaniu, budżet na odzież powinien wynosić 175 USD miesięcznie.
Marże zysku sklepu spożywczego
Sklepy spożywcze działają na niewielkiej marży zysku na sztukę. Generalnie marże zysku wynoszą od 1% do 3%, w zależności od pozycji. Nie jest niczym niezwykłym, że sklep spożywczy zarabia zaledwie kilka centów na sztuce. ... W 2017 roku średnia marża zysku netto sklepów spożywczych wyniosła 2.2 proc.
Supermarket umieszcza produkty, które chcą, abyś kupił na wysokości oczu. Chcą, aby najbardziej dochodowe były te, które widzisz jako pierwsze. Te przedmioty na poziomie oczu zwykle kosztują więcej i oferują większy zysk w supermarkecie. ... Supermarkety stosują tę sztuczkę nawet, jeśli chodzi o produkty, które może chcieć Twoje dziecko.
Niestety supermarkety używają sztuczek również podczas zakupów online - nigdzie nie jest to bezpieczne! Na przykład, będziesz już dobrze zaznajomiony z paskami bocznymi, których używają do wywoływania podobnych przedmiotów, które ich zdaniem mogą Cię kusić, aby rozstać się z większą gotówką, ale prawie nigdy nie zobaczysz tam wartościowych produktów markowych.
Jeśli chcesz pomóc klientom wydać więcej, musisz tworzyć propozycje wartości dodanej i promować je!
...
Więcej sposobów na zwiększenie średnich wydatków klientów
5 bezpiecznych wskazówek, dzięki którym Twoi klienci będą kupować więcej
Jeszcze bez komentarzy